Výhody prodeje bytu s realitní kanceláří

Dá se to obejít bez realitní kanceláře? Podobnou otázku si klade většina lidí, kteří stojí před úkolem prodat či koupit jakoukoliv nemovitost.

Většina Rusů si je jistá, že při koupi domu/bytu bude určitě potřeba realitní makléř a při prodeji domu jeho přítomnost není vůbec nutná. Je naprostý blud myslet si, že operace prodeje nemovitosti je bezpečnější. Podvodníci nespí a vystupujíce v tomto případě jako kupující, také vědí, jak obejít zákon ve svůj prospěch a nechat prodávajícího bez peněz a bez předmětu prodeje.

Proč klient potřebuje realitního makléře?

Profesionální makléř kontroluje každý krok celého procesu nákupu / prodeje a zaručuje jeho úplnou bezpečnost. Často se stává, že pouze jedna strana procesu využila služeb realitní kanceláře, zatímco druhá se naopak rozhodla jednat samostatně, čímž se vystavila možným rizikům.

  • Hlavním úkolem při uzavírání jakékoli transakce týkající se nemovitosti je bezpečnost vypořádání.

Stává se například, že samotný prodej bytu byl úspěšný, všechny dokumenty byly sepsány, podepsány a dodrženy dohody, ale bývalý majitel nemůže získat své peníze z prodeje. A kdyby se do tohoto procesu zapojilo více vlastníků najednou? Pouze skutečný profesionál ve svém oboru bude schopen kvalifikovaně a přesně postavit celou scénu s ohledem na zájmy každé ze stran.

Přítomnost realitní kanceláře při koupi bytu

Proč při koupi bytu potřebujete realitního makléře? Tato otázka je jistě v hlavě mnoha lidí. Realitní makléř odhaduje odměnu za svou práci na 2-5 % z celkové hodnoty nemovitosti.

Co za tuto částku dostanete?

  • Čas – hledání požadované možnosti, shromažďování a provádění všech dokumentů, fronty ve všech možných instancích. To trvá minimálně 3 měsíce. Realitní makléř to vše udělá za vás a ušetří tak váš drahocenný čas;
  • Snížení ceny – zkušený realitní makléř si je vědom tržní hodnoty jakékoli nemovitosti. Proto, jedná v zájmu svého klienta, určitě začne vyjednávat s prodávajícím, čímž sníží náklady na bydlení o 100–200 tisíc rublů;
  • Ideální možnost – někdy si člověk sám není zcela jistý svou volbou nebo touhou. Kompetentní specialista uslyší všechna přání a preference svého klienta, vezme v úvahu ty nejmenší nuance při výběru bydlení. A již k předvedení připraví pouze ty možnosti, které splňují všechny požadavky zákazníka;
  • Objektivní posouzení – podle emocí si člověk nemusí všimnout přítomnosti mínusů a nedostatků bytu, který se již rozhodl koupit. Realitní makléř s chladnou hlavou a zkušeným pohledem vás upozorní na některé nuance, které vám později nemusí vyhovovat. Například výhled z okna, malé dětské hřiště, přítomnost pouze placeného podzemního parkování.
READ
Renovace koupelny s akrylátem: způsoby aplikace a tipy pro výběr samonivelačního akrylátu

Každý gramotný člověk je samozřejmě schopen samostatně vyřešit otázku nákupu domu. Nikdo však neví, jak dlouho to všechno může trvat a jak férové ​​jednání s potenciálním prodejcem bude z jeho strany?

Přítomnost realitní kanceláře při koupi bytu prostřednictvím hypotéky

Proč potřebujete realitního makléře při koupi bytu na hypotéku? První věc, kterou musíte pro získání hypotečního úvěru udělat, je rozhodnout se pro banku. Někdy to není vůbec snadné – každá banka má svá vlastní pravidla, své vlastní jemnosti a existují „úskalí“.

Zkušený makléř již zná podmínky mnoha bank, prostudoval všechna pro a proti půjčování každé z nich. A je připraven mluvit o nejvýhodnějších podmínkách, protože sám má zájem na rychlém uzavření obchodu. Existuje také mnoho případů, kdy se bez pomoci realitního makléře prostě neobejdete:

  • dlužník není schopen doložit příjem nebo příjem není dostatečně velký, aby splnil podmínky pro hypotéku;
  • úvěrová historie klienta není dokonalá a existuje možnost, že hypoteční úvěr bude zamítnut;
  • klient nemá mnoho času na prostudování všech podmínek půjčování a není k tomu dostatek zkušeností;
  • většina realitek má konexe v bankách, díky čemuž je celá procedura schvalování úvěrů a shromažďování potřebných dokumentů mnohem rychlejší a za výhodnějších podmínek.

Přítomnost realitní kanceláře při prodeji bytu

Proč potřebujete realitního makléře při prodeji bytu? Na tuto otázku odpovídá několik důležitých argumentů:

  1. Pouze zkušený realitní makléř je schopen provést složitý proces s několika komponenty – klient prodá stávající nemovitost, vezme si hypoteční úvěr na další nákup a vyplácí mateřský kapitál;
  2. Zaručená bezpečnost a transparentnost transakce, zajištění bezpečného vypořádání;
  3. Provádění správných propagačních aktivit – 90% úspěšnost transakce;
  4. Kompetentní komunikace s potenciálním kupujícím – prezentace předmětu prodeje ve správném světle;
  5. Poradenství v daňových záležitostech;
  6. Efektivita v úspoře času a zdraví klienta díky výběru všech, kteří se dožadují nákupu pouze skutečných kupujících;
  7. Máte-li vlastní agentskou základnu klientů, stejně jako základnu vašich soudruhů, počet skutečných kupujících se výrazně zvyšuje.

Proč potřebujete realitního makléře, aby notářsky potvrdil obchod?

Při neúplném prodeji bytu (podíl nebo více podílů), nebo pokud je jeden z prodávajících nezletilý, je při obchodu nutná přítomnost notáře. V ostatních případech není nutné transakci notářsky ověřit, pouze na žádost stran. Mezi povinnosti každého notáře patří potvrzení o uzavření kupní/prodejní transakce a celý proces přípravy všech potřebných dokumentů nemá s jeho prací nic společného. To je přesně to, co realitní makléř dělá.

READ
Chyby designéra

Výhody spolupráce s realitním makléřem

  • Zkušený realitní makléř zajistí, že proces pořízení či prodeje bydlení bude maximálně pohodlný, právně bezpečný, rychlý a příjemný.
  • Realitní makléř si veškeré běžné práce dělá sám, majitel pouze podepisuje všechny potřebné papíry. Klient je rád, že ušetřil spoustu času a úsilí;
  • Zaručená bezpečnost ve všech fázích registrace a transakce. Zkušený odborník vylučuje i možnost komunikace s nepoctivými lidmi;
  • Podmínky nákupu/prodeje nemovitosti se výrazně zkrátí, pokud tento proces svěříte profesionálovi, místo abyste to dělali sami;
  • Zabezpečení z právního hlediska všech uzavřených dohod a podepsaných dokumentů, pokud nedojde k porušení zákonných práv a zájmů kterékoli ze stran;
  • Jednání realitního makléře je výhradně v zájmu jeho klienta, pomoci v jakékoliv životní situaci.

Samozřejmě, pokud má člověk dostatek volného času a nebojí se čelit všem úskalím na této nelehké cestě, může byt prodat nebo koupit sám. Pokud si však váží svého času, není připraven riskovat zdraví svého nervového systému, nemá zcela potřebné informace pro vyjednávání, pak se s největší pravděpodobností obrátí na odborníka s odbornou pomocí.

Chcete ještě více vydělávat z nemovitostí?

Vyzkoušejte HomeCRM a hned ucítíte, jak se zvyšuje váš volný čas a výdělky, a nespokojených zákazníků je stále méně!

Foto: NVS my world/shutterstock

Při koupi bytu v novostavbě mnozí stojí před otázkou, zda se obrátit přímo na developera nebo realitní kancelář. Každý způsob nákupu má jiná schémata interakce, své klady a zápory.

Abychom zjistili, jaké jsou výhody a nevýhody pro kupujícího při spolupráci přímo s developerem nebo s pomocí zprostředkovatele, obrátili jsme se na developerské a realitní společnosti. Řekneme vám, jaký je rozdíl pro kupujícího v interakci s jednou nebo druhou stranou při koupi nového domu.

Odborníci v tomto článku

Realitní kanceláře:

  • Předsedkyně představenstva Best-Novostroy Irina Dobrokhotová
  • Managing Partner Metrium Maria Litinetskaya

Vývojáři:

  • Obchodní ředitel vývojové skupiny společností “Ingrad” Konstantin Tyulenev
  • Vasilij Fetisov, obchodní ředitel Moskevské státní technické univerzity skupiny Etalon

Je tam cenový rozdíl

Developeři a realitní kanceláře prodávají byty v novostavbách zpravidla za stejných podmínek podle jednotného ceníku schváleného developerem. Developer platí makléři provizi za realizaci jeho projektu: částka je stanovena individuálně a závisí na složitosti projektu a také na situaci na trhu, vysvětluje Maria Litinetskaya, vedoucí partnerka Metrium. Podle ní developer náklady na provizi zahrne do odhadu a rovnoměrně je rozdělí na všechny pozemky – to znamená, že služby agentury jsou již zahrnuty v ceně návrhu, bez ohledu na to, zda klient kupuje byt přímo nebo prostřednictvím realitní makléř.

READ
Expandovaný polystyren nebo minerální vlna: srovnání

Developerská společnost “Etalon” potvrzuje, že konečné náklady a aktuální slevy jsou stejné bez ohledu na to, zda je předmět zakoupen přímo od manažera prodeje nebo je transakce uzavřena prostřednictvím agenta. Každopádně slevy se většinou dohodnou s developerem, říká Irina Dobrokhotová, předsedkyně představenstva Best-Novostroy.

Přitom podle Konstantina Tyuleněva, obchodního ředitele developerské skupiny společností Ingrad, může být rozdíl v ceně způsoben slevovou politikou. „Pokud se projekt úspěšně prodá, realitní makléř není připraven poskytnout slevu. Navíc vždy existuje tendence uměle zvyšovat náklady. Na druhou stranu, pokud se projekt prodává za nízkou cenu, realitní makléř se vždy snaží uzavřít obchod se slevou. Rozdíl mezi developerem je v tomto případě ve větší míře vyjádřen propagačními a podpůrnými programy partnerských bank, které jen zřídka jdou do přímé slevy,“ říká expert.

Další poplatky

Na rozdíl od sekundárního trhu není při koupi novostavby klientovi účtována provize za transakci – ta je již zahrnuta v ceně bytu. Zpravidla si však budete muset připlatit za transakční podporu a registraci smlouvy o majetkové účasti (DDU), bez ohledu na to, zda jste zvolili nákup od developera nebo realitní kanceláře, říká Dobrokhotová. Provize agentury (na základě smlouvy o poskytování služeb za úplatu) může být podle ní různá, v průměru je to asi 30 tisíc rublů.

Ne všichni vývojáři si však účtují další poplatky za různé papírování. Například společnost GK “Ingrad” poznamenal, že neberou další platby a neplánují to v budoucnu. Ve společnosti Etalon klient hradí pouze standardní náklady, jako je stát, notářské služby.

Od vývojáře se vše dozvíte z první ruky, ale není připraven na složité transakce

Od vývojáře se vše dozvíte z první ruky, ale není připraven na složité transakce (Foto: Sergey Konkov / TASS)

Vlastnosti interakce s vývojářem

Globálně, při interakci s realitním makléřem a developerem pro kupce nových budov, neexistuje žádný rozdíl, jemnosti jsou v detailech. Někteří kupci novostaveb chtějí spolupracovat přímo s developerem, bez prostředníků. Tato možnost má své výhody:

  • informace z první ruky. V první řadě si kupující může zjistit podrobné informace o všech vlastnostech projektu, materiálech a stavebních technologiích, ihned si prohlédnout potřebnou dokumentaci v obchodní kanceláři developera;
  • hypotéka. Velcí developeři mají u bank různé partnerské úrokové sazby, kdy developer zaplatí za klienta úroky z úvěru během prvního roku po koupi. Banky často dávají vývojářům speciální podmínky ohledně sazeb kvůli garantovaným objemům prodeje. Takové podmínky se v realitních kancelářích vyskytují jen zřídka;
  • možnost ušetřit. Obvykle si developeři neúčtují další poplatky za papírování, hypotéky.
READ
Proč koupelna nebo záchod zapáchá odpadními vodami a jak to opravit?

Mezi nevýhody koupě bytu přes developera patří:

  • omezený výběr. Developer může kupujícímu nabídnout byt pouze ve svých projektech. To je výhodné, pokud se klient již rozhodl pro výběr projektu. Někteří vývojáři nemají vlastní obchodní oddělení, protože to obecně není jejich hlavní předmět podnikání. Mezi nimi je jeden z největších kapitálových developerů MR Group. Na druhé straně jsou vývojáři, kteří projekty realizují svépomocí (GK PIK, Glavstroy, FSK, Donstroy, Krost atd.);
  • doplňkové služby. Mnoho developerů neposkytuje doplňkové služby (výběr hypotečních programů, registrace hypotéky) a také nerealizuje složité transakce související s prodejem starého bytu. I když v poslední době v boji o klienta někteří velcí developeři získali komplexní služby, včetně protiúčetních schémat pro urgentní nákup starých bytů.

Realitní makléři mají více možností výběru bytu, ale často nepříliš klientsky orientovaní manažeři

Realitní makléři mají více možností výběru bytu, ale často nepříliš klientsky orientovaní manažeři

Vlastnosti nákupu nové budovy prostřednictvím realitní kanceláře

Spolupráce s realitním makléřem při koupi bytu v novostavbách má své vlastní charakteristiky. Novostavby jsou obvykle prodávány realitními kancelářemi, které se zabývají exkluzivně nebo koexkluzivně. Ve druhém případě pracuje pro vývojáře za stejných podmínek několik společností najednou. Intenzivní konkurence stimuluje jak manažery, tak vedoucí obchodních oddělení, a díky tomu developer získává vysoce motivované prodejce.

Rating
( No ratings yet )
Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: